那么，回到關(guān)鍵問題，廣告人為什么這么累？

　　是工作多、客戶難伺候，還是廣告人懶……

　　在這里，我并不是在為了廣告人訴苦，我只想和大家一起探討一下關(guān)

　　行業(yè)分工的不明確

　　現(xiàn)在廣告行業(yè)的流行一種趨勢就是轉(zhuǎn)型。那些以品牌、創(chuàng)意為主的廣告公司都有意識的強化自己的執(zhí)行能力，向綜合性廣告公司發(fā)展。這一切，都基于企業(yè)的需求。企業(yè)需要綜合性的廣告公司，就像病人希望獲得包治百病的靈丹妙藥一樣。這其實也反映了中國的廣告代理制發(fā)展的一種趨勢。中國廣告的代理制可以粗略分為三個階段——從最初的媒介代理，到以調(diào)查、策劃、設(shè)計、發(fā)布等基于傳播層面的廣告代理，再到現(xiàn)在比較流行的品牌代理制。

　　所謂品牌代理，從字面上的理解是，凡是關(guān)于品牌發(fā)展的一切事務都是代理合作中的項目。很顯然，這種分工是很難界定的。在廣告公司與企業(yè)的代理合作過程中，到底哪些是廣告公司應該做的，哪些是企業(yè)自己需要解決的，很多時候，我們都不得而知。這樣，就在對項目的理解上存在偏差，廣告公司的理解還是局限于傳播層面的代理工作，因為廣告公司的傳統(tǒng)強項也就在這幾塊。而企業(yè)則不同，品牌代理公司，是為企業(yè)進行品牌服務的公司。所謂品牌服務，即基于品牌管理的一切事務。這種理解，首先影響到企業(yè)在廣告方面的項目投入，最終影響到廣告公司的人力成本和人力投入。這就等于廣告公司在用自己理解的人力去承擔客戶所理解的、超乎自己想象范圍的工作。這樣，為企業(yè)服務的廣告人能不累嗎？當然，我這里還有一點要補充的是。廣告公司與企業(yè)之間是有代理合同的，代理合同里面很多項目都寫得很詳細。廣告公司完全可以不滿足企業(yè)的要求，而是嚴格按照合同上面的項目來操作。這種現(xiàn)象不是沒有，而是少有。絕大部分廣告公司是沒有這種魄力和實力的。這是一個客戶至上的時代，合同只是承諾項目給你做，給多少代理費，而最終要做多少事，客戶說了算。　　

  　　對廣告公司期望過高

　　業(yè)界有一種很典型的現(xiàn)象：對于企業(yè)來說，他們似乎永遠找不到能滿足自己需求的廣告公司。平日里，我經(jīng)常聽到在企業(yè)市場部工作的朋友抱怨為他們服務的公司是如何、如何不行。但是，當他們更換了廣告公司以后，就經(jīng)常會懷念以前為他們服務的公司。前任公司的作品也成了后續(xù)公司參考的藍本。

　　對于這樣的現(xiàn)象，需要思考的不僅僅有廣告公司，也包括我們的企業(yè)。企業(yè)心目中的廣告公司，既要扮演咨詢公司的角色、規(guī)劃企業(yè)、品牌發(fā)展；又要具備執(zhí)行能力、實現(xiàn)品牌推廣的落地；很多時候，企業(yè)內(nèi)部管理等其它事項，廣告公司能做的都要做。

　　在供求不平衡的廣告市場上，掌握話語權(quán)的企業(yè)，追求的不僅僅是實現(xiàn)品牌的發(fā)展和銷量的提升，而是如何讓廣告公司幫助自己輕松、舒適的賺錢。在這一點上，企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行層的員工需求最為迫切——以前要自己做的工作總結(jié)什么的，現(xiàn)在都可以丟給廣告公司了。

　　既要像領(lǐng)袖一樣“指點江山”，又要像老黃牛一樣“腳踏實地”，企業(yè)對廣告公司的期望是完美的。而現(xiàn)實中的廣告公司往往達不到這種要求。所以，很多企業(yè)在與廣告公司合作初期，通常有豁然開朗之感，覺得廣告公司的實力不錯。但服務一久，新鮮感就沒有了，很快就轉(zhuǎn)變認識，原來這家廣告公司也就那么一回事，又有了更新?lián)Q代的沖動了。

　　在度過了一、兩個月的蜜月期之后，企業(yè)對廣告公司的壓榨就開始了，廣告人的苦日子也就開始了。在這個時候，項目操作初期的工作流程完全被拋在腦后，企業(yè)方（甲方）基本上每個人都成了接口人。只要拍拍腦袋有點苗頭，就要求廣告公司出一個方案，最后，方案執(zhí)行率可能還不到5%。這樣，95%的無效項目，加上一些工作總結(jié)、PPT美化等日�，嵤�，廣告公司品牌服務項目小組往往疲于應付——誒，累就一個字�！　�

　　廣告人的躁動與流動

　　“所有的問題都是必然，所有的問題都是可以解決的，所有的問題都是自己的問題”，這是我一直很認同的三個觀點。廣告人累，自身也一定有問題。談完了行業(yè)，談完了企業(yè)，剩下的文字，讓我們來仔細檢討一下我們自身。從我們自己的角度來看，到底是什么原因讓我們這么累，難道我們的廣告這份工作天生就這么累人嗎？難道做策劃、做創(chuàng)意就不能熟能生巧嗎？答案是否定的，要不大家就沒有差別了�？墒�，為什么我們絕大部分人沒有做到呢？

　　筆者認為，這源于我們整個行業(yè)的浮躁心理，以及由此導致的頻繁流動。

　　浮躁對于廣告行業(yè)來說已經(jīng)不是一個新鮮詞了，我們很多廣告人也知道自己浮躁。心里也明白——憤世忌俗是因為浮躁、頻繁跳槽是因為浮躁、進步太慢是因為浮躁。然而，他們可能不知道的是，自己“疲于奔命”其實也是因為浮躁。

　　做廣告很累，為什么？因為我們對自己的專業(yè)積累不夠，我們做的行業(yè)太多，我們做過的公司太多，我們經(jīng)常對客戶談策略、談定位。而在我們自己的發(fā)展中卻少有方向，少有定位，這難道不矛盾，不虛偽嗎？

　　當然，我這里并不是在否認廣告人（包括我自己）的價值，在廣告行業(yè)近四年的策劃實戰(zhàn)，我很明顯的感覺到，廣告人的激情，廣告人的沖勁，廣告人的勤奮，是很多行業(yè)所沒有的。而從教育背景上來看，廣告公司的人員也不比一般的企業(yè)差。所以，廣告人是有價值的，只是廣告人的長處沒有得到很好的發(fā)揮，而短處卻經(jīng)常被客戶發(fā)現(xiàn)。這不是客戶的錯，而是我們的錯，我們太躁動，我們流動太頻繁。流水難深，時間并沒有讓我們廣告人得到有響應的積累，我們經(jīng)常在做我們自己并不專業(yè)的東西。而客戶自然不會輕易為這“不專業(yè)”買單。所以，方案改了再改，創(chuàng)意稿做了再做，累是自然的了�！　　�